花王「助けて！消費増税前なのにアタックも売れないの！」 「半分になるかもしれない」 洗剤くらいネトウヨが愛国買いしてやれよ

花王、消費増税で誤算　「アタックZERO」伸びず
証券部　森国司
2019/9/3 4:30 日本経済新聞　電子版
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO49287740S9A900C1000000/?n_cid=DSMMAA10

「iPhoneは最新機種に買い替えておきたいです。洗剤ですか？　危機感はないですね」。8月下旬、都内で開かれた「消費税増税1カ月前 家計大改善セミナー」。参加した30歳代の女性会社員に聞くと、こんな答えが返ってきた。日用品大手、花王が4月に発売した衣料用洗剤の戦略新商品「アタックZERO」も、駆け込み購入の期待がしぼんでいる。

花王など日用品や化粧品のメーカーにとって、消費増税はビジネスチャンス。増税前後の駆け込みと反動減を差し引きすると増収になるからだ。洗剤にしても、歯磨き粉にしても、自宅にストックがあれば消費者は残量を気にせずに使い、結果的に売れ行きが伸びる。

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2014年4月に税率が5%から8%に上がったときの駆け込みは大きかった。調査会社インテージの週次データによると、増税6週前には主婦層の日用雑貨購入が前年比で2ケタ増になっていた。3月に入ってメーカーや小売店が「まとめ買いセール」を仕掛けると、駆け込みが勢いづき、品切れを起こすほど。当時のグラフは税率が3%から5%に上がった97年4月を大きく上回るカーブを描いている。

税率が8%から10%に上がる今回はどうだろうか。花王のメーンシナリオは14年並みの駆け込みだった。食料品に軽減税率が適用されるため、その分、家計の予算が日用品に回ってくるとの読みがあったからだ。

ところが、今春に「百数十億円」と見積もっていた増収効果について、同社は早々に「半分になるかもしれない」（沢田道隆社長）とトーンダウンした。

(>>2以降へ続く)

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内閣府が8月29日に発表した消費者態度指数は37.1と前月比で11カ月連続で下がった。日用品最大手、花王の製品は平均すると1世帯当たり年40個も買っており、消費マインドの冷え込みは業績に直結する。さらに消費者が消費増税に慣れてきたこと、キャッシュレス決済のポイント還元策などが駆け込みの出足を鈍らせているが、それだけではない。

実は戦略新商品「アタックZERO」の売れ行きが期待したほどよくないのだ。広告宣伝などに過去最大の費用を投じたにもかかわらず、花王の市場シェアは7月末時点で40%余りと、50%程度とされる目標に届いていないようだ。花王は消費増税の駆け込み購入のタイミングまでにZEROでシェアを高めておき、増収効果を最大限に引き出す計画だったが、ZEROが伸びないばかりか、駆け込み購入も期待できず、シナリオの修正を迫られた。

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記者が東京や埼玉のドラッグストア、スーパーなど6店舗で「ZERO」の店頭価格を調べたところ、平均は税込み474円とライオンの競合品の1.5倍。「アタック液体史上最高の洗浄力」をうたうが、価格設定がネックになり、消費者の手が伸びにくいようだ。花王にとって衣料用洗剤を主体とする「ファブリック&ホームケア事業」は営業利益率が20.7%（18年12月期）とセグメント別でもっとも高く、ZEROが振るわないと業績に響く。

挽回に向けて花王は「売上高100億円を上乗せできる策をまとめた」（沢田社長）という。詳細は明かさないが、もともと消費増税が延期された場合に備えて計画したものも含まれるようだ。株式市場では「新製品や改良品の前倒し投入などはありそう」（三菱UFJモルガン・スタンレー証券の佐藤和佳子氏）との観測が出ている。

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19年1～6月期決算は市場予想を下回り、株価は8月6日に一時7488円と1月下旬以来の安値を付けた。消費増税をめぐるマーケティング戦略のつまづきをどう埋め合わせるのか。市場は花王が始動した「プランB」に目を凝らしている。

（了）

昔あった不買運動のまま離れっぱなしのイメージあるなぁ

（全文）
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つまり備蓄しといたからって使い方が荒くなるアホでいるなってこと
参考になった

ぼくブルーダイヤ派だから

ニュービーズ、リニューアルしてから全く泡出なくなった

花王は業界最大手で一番売れてる商品を売ってるところじゃないの？

アタックzeroは評判悪いよ
他より高いし

ぶっちゃけ洗剤なんて匂いキツイとかじゃなきゃなんでもいいと思ってる
しっかり洗いたいときはお湯使ったほうが確実だし
まあ酸素系漂白剤不要になるとか中性アルカリ性気にしなくていいとかなら考えるけど

たくさんあるからって洗剤や歯磨き粉を多く使うことはないし
それらを頻繁に切らすような人は買い置きの習慣がないのでは

衣料用洗剤をスコップですくうとき印のところまできっちり量るか？
たいてい目分量だろう
その目分量が「まだ洗剤たくさんある」と思っていると大らかになりがちだということ

たかが２％のために日用品買い溜めるほど金に困ってない

>>13
いや、普通に分量守るだろ
水の量に対して洗剤多すぎるとダメ

まあ、スコップで計ってたら大雑把になるのも仕方ないだろ

貯蓄0世帯が増えていることからも分かるが
消費税上がるから消耗品買い貯めしましょうという余裕すら無いんだよ

世帯当たりの人数が少ないとストックする効果も薄いしな
家が狭ければ置き場所にも困るしなくなるときに買う方が賢いケースも少なくない
この5年余りで日本はさらに貧しくなったということか

環境問題が顕在化して久しいのに
未だにCMに踊らされて化学合成洗剤を使い
海を謎の泡だらけにしなくてもいいじゃない
下水のうんこ泡だけで充分でしょ

今の合成洗剤はリン入ってないから…

香りマイクロカプセルはまだ禁止されてないの？