コンサル「社長が部下に圧力をかけるのは当然。圧力がなければ部下は工夫しなくなり無理なものは無理と言い出す」

どうして社長の「予算達成圧力」は必要なのか？
横山 信弘
2015年10月13日（火）

社長が部下に圧力をかけるのは当然

　私は「営業目標を絶対達成する」というスローガンを掲げて企業の営業現場に入り、コンサルティングをしています。私の部下も同様です。そうした私たちからすると無視できない言葉がこのところ使われています。

　「達成不可能な目標」です。言うまでもなく、東芝の不正会計事件がきっかけです。「経営トップや上司が達成不可能な目標を強いるのはブラック企業」という人もいます。

　私は絶対達成の看板を下ろすつもりは毛頭ありません。まず、以下のバトルを読んでください。今回は本連載で初めて5人が登場します。営業本部長とその部下の営業課長4人です。

(中略)

　あえて申し上げますが、社長が部下に圧力をかけるのは当然でしょう。圧力がなければ、部下は工夫しなくなり、無理なものは無理と言い出します。

　「そうはいっても『達成不可能な目標』だったらどうするのか」と反論される方もおられるでしょう。しかし、「達成不可能な目標」とはそもそも何でしょう。

　バトルに出てきた本部長の質問に答えてみます。「達成不可能な目標」だと言い切れるのは「時間が足りない」場合だけです。つまり工夫する時間の猶予が与えられていないケースです。

　新しい期を迎え、丸1年の猶予があるのでしたら、市場の分析や商品の見直し、営業施策の改良、マーケティング活動などの工夫をこらすことが可能です。それを考えず、いきなり「無理なものは無理」と拒否し、工夫を放棄してはいけません。
http://business.nikkeibp.co.jp/atcl/report/15/258310/100800017/

この社長じゃ無理なものは無理

工夫を促す方法が圧力しかないのか？
自分の無能を楽な方法で補填してるだけだろ

ロジカルに無理といわれたら、ロジカルに達成できる理由を反論できる社長なら筋が通るけど、単なる精神論なら東芝と同じことになるだけだな
それはチャレンジじゃなくて蛮勇だよね

目標の根拠があればいいんじゃね？
あとはちゃんと説明するかだよね

Noと言える日本になれ

申し訳ない、御社をつぶしたのは私です。

http://www.as-mode.com/blog/2014/10/4479794336.html
http://newsbiz.yahoo.co.jp/detail?a=20140820-00010000-biz_flier-nb&p=1

高い目標で、発破かけたり 鼓舞したり そういうのはわかるけど
絶対無理な目標押し付けて、達成出来ないと圧力パワハラいじめやるのはおかしいだろ
だったらボーナス出すとか待遇上げるとかしろや

今の日本全体のブラック風潮だろこれ

管理者無責任社会ならいくら無理難題を押しつけて物理的に達成不能な課題がなぜか達成されても漫然と見過ごしてOK
不正が発覚しても部下が勝手にやったことと逃げれば管理者は不幸な被害者だと許される、なんて美しい国なんだ…

>>1
こんなんだからコンサルはゴミなんだよ

ソースの寸劇が胡散臭すぎて笑うわ

意味のある圧力かけるなら別だけどな
だいたいは無能が背伸びして圧力かけて失敗してるほうが多い

零細経営なんだが私的なパーティーとかでもコイツら寄ってくるんだがコンサルタントなんて実際使う人ってどんな仕事しとるんやろ？
営業やら開発やらの実務的な面を業界知らん奴がアドバイス出来ると思えんし経理や労務関係なら税理士さんなり専門の人がいるし

そー言う奴の一人が無料メルマガ送るってんで興味本意でしはらく受けてたが
今時ナポレオンヒルがどーやらって内容だった
講習会20万ですって
でも俺はプライベートで知り合った大切な人だから8万で良いと
こんなもんに引っ掛かる奴がいるらしい

>>11
Dとかいう上に媚びて後ろから刺しに来るクズ

違う人が似たようなことを言ってたよね
「無理というのは嘘つきの言葉なんです」って

一代で会社を成したワンマンで見た事あるわ
部下に十数時間の労働を強いて潰していく害虫のような奴だった

日本じゃ無理するのが標準だからな

高い目標と達成不可能な目標は別物だろ？
無能ブラックな臭いがプンプンするわ

>>16
努力不足 自己責任 国社会企業のせいにするな

電通ホットリンクが大好きなブラック工作文句

基本的にチョンマインドだよな奴隷資本主義って
犯罪は被害者が悪いってのと一緒で
ブラック企業は労働者が悪い
底辺なのは労働者が悪いって責任転嫁洗脳

再就職が厳しいからこんなのが成り立つんだろうなぁ
鞭だけじゃなくて飴をやれよ